大家好，歡迎來到歐賽斯超級品牌課堂。今天給大家分享的是企業多元化發展戰略（1）：什么時候適合多元化發展？

很多企業在發展階段比較迅速、企業盈利效果比較好的時候，通常會選擇多元化發展，那么在發展之前有三個問題需要自問或者需要解決：1.什么時候適合多元化的發展，或者說多元化發展的機會點是什么？2.應該采取哪種多元化的方式進行發展，因為多元化發展有很多方向，究竟哪個方向或哪種方式適合你的企業，需要做深入的思考；3.多元化時要考慮哪些因素，當我們選擇了一個產品或者行業進行多元化發展的時候，要從哪幾個角度去評估這個產品或行業，到底適不適合企業進行多元化的發展。

企業什么時候適合多元化發展

一個企業什么時候適合多元化的發展？可能是企業有閑置的資金、可能是企業想進入另外一個行業等等，這些情況都是有可能的。那么接下來我們梳理一下企業要想進行多元化發展，需要從五個角度進行思考。

資金

第一要考慮到資金是否支持企業采取多元化的發展，當企業發展一個新的產品或者一個新的行業，你要評估它的進入難度，有多少資金支持，有沒有融資的渠道等等。

時間

你是否有足夠的時間管理更多的產業，或者說你的管理模式、管理團隊是否成熟，能夠去承擔起行業或者產品的發展。

興趣

從事任何一個行業一定是要基于興趣出發的，如果你做這個行業覺得很辛苦、很無聊，甚至覺得沒面子，那你就不要發展這個行業。對一個人來說從事一個工作需要興趣做基礎，對一個企業發展新的行業來說，同樣也要有興趣做基礎，如果你的決策者、管理層對新的行業沒有任何興趣，那最好不要邁入那個行業。

熟悉度

企業既然決定邁入一個新的行業，那就要清晰地了解行業發展的趨勢、現狀、競爭環境、對標企業、利潤率等等。包括企業必經的階段、碰到什么樣的問題等等，都要進行基礎的思考和研究。如果前期沒有做深入的研究，只是感覺某個行業有空間、有前途，那么企業失敗的機率是比較大的。

戰略匹配度

企業要知道涉足的行業或品類，它的戰略匹配度同你目前所從事的行業有沒有較高的匹配度，如果匹配度較高，那么就能對你目前的行業起到一個資源整合、互相促進的作用，說明這個新的行業或者新的品類是比較適合你企業發展的。如果匹配度不高，那么你就要考慮未來怎么樣去管理一個新的企業。只要你選擇進入一個新行業，那它勢必會分散你的管理時間和資金用途。以上五個角度思考清楚了，那么就能決定你的企業是否適合進行多元化的發展。

企業多元發展戰略與SWOT關系矩陣圖

當企業知道了什么時候采取多元化發展之后，還要進行SWOT分析，就是找到企業目前發展的優勢和劣勢，以及在市場上面臨的威脅和機會。從這個四個角度進行分析以后，企業就會找到比較適合自己的多元化戰略方向。SWOT分析是基于企業在什么樣的情況下進行使用呢？首先我們要先知道四個多元戰略：即產業鏈增長型多元戰略、產業鏈重點轉移型多元戰略、產業拓展多元化戰略、主業防御資源拓展型多元戰略。

產業鏈增長型多元戰略

企業主業本身仍然是優勢資產，同時遇到行業規模擴大，產品受到市場歡迎，品牌形象正面效應大于負面效應。此時企業正確的發展戰略方向是擴大主業生產規模，降低成本增加利潤率。像當年的巨人集團就是這種情況，當時它在保健品行業發展的是不錯的，但卻錯誤地進入了房地產行業，由于在房地產行業的戰略錯誤，結果導致企業資金鏈斷裂，造成了負面效應，從而影響了主業的發展。

產業鏈重點轉移型多元戰略

企業在哪種情況下會采取產業鏈重點轉移型多元戰略呢？就是市場政策寬松，社會消費水平和產業需求提高。但企業主業卻受到本身技術水平、原料供應或產品形態不適應社會需求等限制，失去了優勢競爭力。這種企業的發展就必須走向改變、提升、扭轉方向的戰略途徑。

產業拓展多元化戰略

企業主業本身有較強的贏利能力，但受到了客觀環境制約，規模擴大和利潤增長受到天花板效應制約，開辟新的產業方向成為企業戰略發展的必然選擇。像目前的房地產行業其實發展是不錯的，但由于國家對房地產行業的出臺政策，包括國家未來可能對于房地產行業不作為一個主要的稅收來源，這時候很多房地產企業就開始進行多元化戰略發展，脫離房地產行業往其他的行業進行發展。

主業防御資源拓展型多元戰略

企業主業受到市場環境制約，本身的技術和營銷能力也逐漸跟不上時代發展，企業贏利能力不足以提供足夠的轉型資金需求。要么就選擇破產重組，要么就在目前的主業防御型領域進行經營，不再擴大企業市場規模。這種企業只能在自己有限的生存空間里堅守，加強內功鍛煉等待時機。