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      影響你做好健康行業(yè)的三大問題

      放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-09-09 00:35:18    作者:史舒文    瀏覽次數(shù):5
      導(dǎo)讀

      昨天我們講做不好養(yǎng)生指南服務(wù)中心的原因是沒有重復(fù)執(zhí)行三步循環(huán)方案,即,重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù),為什么我們知道卻做不到,沒有堅(jiān)持執(zhí)行呢?我分析大多數(shù)市場(chǎng)的老總,都有以下三大問題 第一,經(jīng)不住誘惑;第二,不向

      昨天我們講做不好養(yǎng)生指南服務(wù)中心的原因是沒有重復(fù)執(zhí)行三步循環(huán)方案,即,重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù),為什么我們知道卻做不到,沒有堅(jiān)持執(zhí)行呢?我分析大多數(shù)市場(chǎng)的老總,都有以下三大問題 第一,經(jīng)不住誘惑;第二,不向內(nèi)求向外求;第三,執(zhí)行方案缺少持續(xù)跟進(jìn)。


      先看第一個(gè)原因,近兩年,因?yàn)閲?guó)家監(jiān)管部門對(duì)健康保健行業(yè)進(jìn)一步的規(guī)范,大面積的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型甚至倒閉,但是招商公司幾乎沒有減少,而且有很多做市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型做了招商,我們每天都能接到無數(shù)的招商電話,剛開始決心要做養(yǎng)生指南,但是不停地有人向你承諾:我們的出單率高,我們對(duì)客戶沒有要求,帶貨做 ,裸做,我們一場(chǎng)會(huì)能給你賣多少錢……很多人就經(jīng)不住誘惑,就半途而廢,轉(zhuǎn)去做模式,掛視頻,等一時(shí)快感過去,又想起自己發(fā)過的愿,作一件可持續(xù),可重復(fù),可長(zhǎng)久發(fā)展的陽光事業(yè),但是,發(fā)現(xiàn)品牌文化也沒有了,客戶信任也丟失了,當(dāng)初的努力白費(fèi)了,為什么呢 ?

      因?yàn)槲覀儧]有意識(shí)到一件事兒,那就是只有重復(fù)堅(jiān)持做一件事情、一個(gè)項(xiàng)目,才會(huì)形成正向的循環(huán),增強(qiáng)回路,才會(huì)帶來巨大的價(jià)值。是因?yàn)榭熹N模式會(huì)不可重復(fù),如果快銷模式會(huì)可以重復(fù)的話,結(jié)果也不得了。

      我去煙臺(tái)市場(chǎng)給員工分享,王總說,我請(qǐng)你過來,是想讓你給咱們的員工再次強(qiáng)化咱們養(yǎng)生指南服務(wù)平臺(tái),一直在重復(fù)的三步,不要講新的內(nèi)容。這對(duì)我的觸動(dòng)非常的大,把有限的精力、有限的時(shí)間花在重要、難而對(duì)的事情上,一次一次地反復(fù)重復(fù),這是一個(gè)非常重要的認(rèn)知。


      阻礙我們堅(jiān)持執(zhí)行的第二個(gè)原因是不向內(nèi)求向外求,我們認(rèn)可并操作了養(yǎng)生指南,其實(shí)是在和自己過去會(huì)銷、直銷、體銷等快銷、模式會(huì)的習(xí)慣和方法進(jìn)行對(duì)抗,無意識(shí)的會(huì)做出對(duì)比。沒有模式會(huì)簡(jiǎn)單,沒有模式會(huì)輕松,感覺還不如直接去干快銷算了,如果是這樣一種心態(tài)的話,很難做好養(yǎng)生指南。

      這個(gè)問題怎么解決呢?越是習(xí)慣做快銷的老總,遇到服務(wù)客戶,講解產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)等問題,越會(huì)輕易放棄,不僅不自我檢討,自己有沒有熟知養(yǎng)生指南的文化、品牌、理念、主張、服務(wù)宗旨、4C標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品核心賣點(diǎn)以及運(yùn)營(yíng)三部步規(guī)劃等,反而說方案太復(fù)雜,要求太高。養(yǎng)生指南服務(wù)中心不是一個(gè)店的成功 ,也不是一場(chǎng)活動(dòng)的成功,而事實(shí)上 是經(jīng)過17年的總結(jié),200+直營(yíng)店的成功。直到今天還在穩(wěn)步地發(fā)展,但是大家做過的快銷模式會(huì)已經(jīng)消失殆盡了。所以,我們不應(yīng)該受到模式會(huì)和快銷的束縛和蒙蔽,我們應(yīng)該堅(jiān)持去做難而正確的事情,其實(shí)當(dāng)我們把基礎(chǔ)的內(nèi)容熟知之后,重復(fù)實(shí)踐,循環(huán)操作,整個(gè)事情就變得越發(fā)簡(jiǎn)單,客戶的信任建立了,產(chǎn)品有效了,銷售輕松了 ,文化落地了……有文化的項(xiàng)目才可以傳承!

      第三個(gè)影響我們做好的原因是執(zhí)行不跟蹤,很多市場(chǎng)培訓(xùn)了,學(xué)習(xí)了,溝通了,但是操作上幾天就造舊。我們常講,銷售不跟蹤就是一場(chǎng)空,執(zhí)行養(yǎng)生指南三步方案,也是一樣。這里有一個(gè)很重要的誤區(qū),我們想要把項(xiàng)目做成事業(yè),難道知道養(yǎng)生指南這個(gè)項(xiàng)目,學(xué)習(xí)了,培訓(xùn)了,照著做,就解決所有問題了嗎?錯(cuò)!不是養(yǎng)生指南三部循環(huán)方案不好 ,而是說知道養(yǎng)生指南是可持續(xù)操作方案還不夠,更重要的是花時(shí)間去掌握它,既然啟動(dòng)了,從裝修、宣傳、上新、轉(zhuǎn)化、銷售等,一步一步執(zhí)行,但是一遇到一點(diǎn)問題,就輕言放棄、抱怨,而不是復(fù)盤問題,如何改進(jìn),得到正面反饋。如果這么想,如何能做一個(gè)可持續(xù),可重復(fù),可長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的項(xiàng)目?如何把健康行業(yè)做成事業(yè)?


      總結(jié)一下,影響我們做好養(yǎng)生指南的三個(gè)問題是,經(jīng)不住誘惑;不向內(nèi)求向外求;執(zhí)行方案不跟蹤。對(duì)應(yīng)的破解的方法就是,有限時(shí)間和精力花在對(duì)而難的事情上;做事業(yè)要學(xué)會(huì)向內(nèi)求,持續(xù)自我成長(zhǎng); 執(zhí)行方案要及時(shí)地跟蹤、復(fù)盤再重復(fù);搞明白這三個(gè)問題,做好養(yǎng)生指南就像一個(gè)模型一樣簡(jiǎn)單 。



       
      (文/史舒文)
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