2021年，依舊不太好。
本以為最難的時(shí)刻已經(jīng)過去，
沒想一開年就迎來原材料暴漲。
漲價(jià)潮一波接一波，漲價(jià)函一封接一封……
規(guī)劃好的產(chǎn)品被迫一次次地調(diào)整營(yíng)銷策略，
一年的營(yíng)業(yè)目標(biāo)被來勢(shì)洶涌的漲價(jià)潮一再降低預(yù)期。
然后是反反復(fù)復(fù)的疫情。
每次我們剛要重整旗鼓，再次出發(fā)，
就被一只無形的大手緊緊按住。
早早策劃好活動(dòng)延期了一次又一次，
談好的商務(wù)還未開始執(zhí)行，就一推再推……
從最初的抱怨，到最終的麻木，
我們知道，大家都在承受巨大的考驗(yàn)，
仿佛無所逃于天地之間。
隨口一句“我太難了”，就能引起無數(shù)共鳴。
共鳴不代表屈服，更多的是相互理解與支持。
我們一次次看到，無論笑與哭，
在直面考驗(yàn)的身影里，總藏著你的勇氣與韌勁。
所以，親愛的涂料人，請(qǐng)大聲說出您的聲音，
你們的聲音將匯集成【一“涂”為快】這個(gè)欄目，
這是一個(gè)由涂料人自己打造的欄目，
我們只是負(fù)責(zé)將你們的聲音傳播出去。
今天是【一“涂”為快】第四期。考驗(yàn)依然如火如荼，讓我們從此刻開始，淬煉真金。
姓名：李明宇
云南·昆明
主營(yíng)：自主水漆品牌
我之前代理某品牌水漆，后來廠家也不知道怎么回事后期供貨不正常，問了廠家回復(fù)說內(nèi)部在調(diào)整會(huì)盡快順暢供貨，本來打造的挺好的水漆品牌很可惜最后只好放棄。
我現(xiàn)在一心經(jīng)營(yíng)自己自有的水漆產(chǎn)品，在云南當(dāng)?shù)刈援a(chǎn)自銷，今年一季度生意馬馬虎虎還過的去，二季度下滑了很多，也不明白到底是什么原因。現(xiàn)在的情況嚴(yán)峻，之前規(guī)劃的一些銷售方向也要作調(diào)整。
姓名：何有品
廣西·興安
主營(yíng)：內(nèi)外墻涂料
我們當(dāng)?shù)赝鈮ν苛鲜袌?chǎng)好亂，有些廠家直接發(fā)貨給師傅，師傅直接自己接單做工程。我現(xiàn)在主要做立邦，銷量也以立邦為主。有一家90平米的立邦門店和80多平米的數(shù)碼彩門店。我是授權(quán)的經(jīng)銷商，從總代理拿貨，兩店挨在一起。防水、工程與輔料附帶都做一些。
現(xiàn)在的裝修市場(chǎng)，業(yè)主大多數(shù)是90后，縣城比較難做，師傅跟個(gè)個(gè)店面的品牌與老板都認(rèn)識(shí)，無所謂忠誠(chéng)度，生意來往主要靠關(guān)系。
但是立邦就不靠關(guān)系拉生意，都是客戶主動(dòng)上門。其實(shí)立邦與數(shù)碼彩的產(chǎn)品質(zhì)量都差不多，但大品牌的知名度高、有拉力。我在興安接了一個(gè)項(xiàng)目，大概有幾千個(gè)平方，是民宿房子，內(nèi)墻用的立邦，只供材料不做施工。
姓名：莫維壁
浙江·湖州
主營(yíng)：水漆和涂料
我在湖州有兩個(gè)店面，做水漆和涂料為主，代理兩個(gè)不同廠家的品牌。店面是按照廠家統(tǒng)一的形像店要求裝修的，年銷量四百萬左右。我喜歡結(jié)交朋友，做了多年油漆生意讓我認(rèn)識(shí)好多朋友，跟隔壁同行相處的也很好，今年疫情之下沒有什么太大的期望，維持一個(gè)基本的開支就可以了。
姓名：范中和
福建·廈門
主營(yíng)：地坪漆
我從事涂料行業(yè)20余年，專業(yè)做地坪漆。我之前做的品牌價(jià)格太高，而且加上今年行業(yè)也不太好，所以選擇了跟幾個(gè)品牌合作，這幾個(gè)品牌都是之前認(rèn)識(shí)的人自己辦的。
我目前一年拿貨量在200萬左右，市場(chǎng)還是可以，都是這么多年積累下來的人脈資源，熟人生意。
姓名：張立
山西·運(yùn)城
主營(yíng)：某知名大牌
我代理某知名大品牌已經(jīng)五六年了，這幾年生意不是很好做。大品牌知名度高，推廣是沒有問題，但是涂料行業(yè)門檻比較低，加上廠家在布局不當(dāng)，導(dǎo)致市場(chǎng)結(jié)構(gòu)比較混亂，對(duì)代理商沒有保護(hù)。一個(gè)小地方有好幾個(gè)分銷商，利潤(rùn)根本就做不上來。我現(xiàn)在自己還做德國(guó)進(jìn)口品牌的壁紙，兩條腿走路，在考慮未來的發(fā)展方向。
姓名：孫工
黑龍江·訥河
主營(yíng)：外墻工程等
我從事涂料行業(yè)十幾年，零售、批發(fā)、工程都在做，但是今年上半年的銷量跟去年相比下降了近三分之一。我們當(dāng)?shù)氐耐苛鲜袌?chǎng)上半年的工程比較少，房子賣的也少，影響了整體的一個(gè)銷量。目前接了幾個(gè)9月份的外墻工程做，這段時(shí)間以工程為主，店面做批發(fā)零售為輔，爭(zhēng)取每方面都有收入互補(bǔ)一下。
姓名：程安建
安徽
主營(yíng)：家具漆
我已經(jīng)從業(yè)23年了，之前代理家具漆，目前的經(jīng)營(yíng)模式是全屋定制，在定制的風(fēng)口下，涂料家具漆的經(jīng)銷商幾乎為零（工廠加工除外）。我現(xiàn)在做家裝為主，工程難回款不好做。
涂料目前在全國(guó)家裝和工程中基本被裝飾公司以及建筑公司控制，涂料商在甲方面前沒有主導(dǎo)權(quán)，會(huì)被一刀切使用大品牌，但是大多數(shù)甲方只知道定品牌不知道定型號(hào)，會(huì)被忽悠使用大品牌的低端型號(hào)，質(zhì)量更好但是品牌小的產(chǎn)品會(huì)被替代。
姓名：鐘有盈
江西·贛州
主營(yíng)：家具漆
我做這行業(yè)十來年了，主要以防水產(chǎn)品為主。今年生意挺好的，對(duì)比去年還要有所上升。主要是自己這么多年的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為在當(dāng)?shù)胤e累了一些人脈，以及好的口碑加上朋友們也很幫忙介紹工程。感謝這些朋友和客戶。
姓名：齊飛
新疆·烏魯木齊
主營(yíng)：進(jìn)口涂料
我主要做進(jìn)口涂料品牌，是最早做進(jìn)口涂料的經(jīng)銷商之一。今年我們并沒有受到太多疫情的影響，預(yù)計(jì)今年銷量能去到500-600萬的樣子。我們目前團(tuán)隊(duì)大概有22人，跟去年持平，保持穩(wěn)定。施工隊(duì)伍是長(zhǎng)期跟著我干的，因?yàn)槎际亲约号囵B(yǎng)，以及經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的，他們對(duì)我的產(chǎn)品性能比較了解，施工技術(shù)也更成熟一些。
有的涂料團(tuán)隊(duì)因?yàn)闆]有自己的施工隊(duì)，偶爾有單子了，就找一個(gè)涂料工搞一搞。所以相對(duì)而言，我們的施工專業(yè)度在當(dāng)?shù)鼐陀泻艽髢?yōu)勢(shì)。
姓名：建材哥
安徽·黃山
主營(yíng)：水性涂料、建材等
我代理某水性涂料六年了，感慨今年整個(gè)建材生意都不好。我自己代理的品牌不只是做涂料，更主要是做全屋定制，還有櫥柜衣柜和定制家具，所以體會(huì)比較深。涂料只能算廠家家裝材料的一種，產(chǎn)品倡導(dǎo)無毒和定制，我同時(shí)也有代理其他的涂料品牌作為補(bǔ)充。因?yàn)橹蛔鐾苛喜缓米觯€是希望從多角度打開市場(chǎng)。
姓名：A哥
河南·漯河
主營(yíng)：工程項(xiàng)目
我代理某涂料品牌已經(jīng)8年，此前做家裝，2014年才開始轉(zhuǎn)做工程項(xiàng)目。這幾年當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，沒有資源關(guān)系、沒有品牌口碑和服務(wù)意識(shí)很難做好生意。隨著對(duì)工程市場(chǎng)了解的深入，我發(fā)現(xiàn)行業(yè)應(yīng)收的工程款普遍積壓很多，項(xiàng)目緊的時(shí)候缺工人，且找不到合適的勞務(wù)平臺(tái)。
另外，在與涂料廠合作的過程中，對(duì)于廠家的投入和市場(chǎng)運(yùn)作，我發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如除了打款發(fā)貨外，多數(shù)廠家不重視經(jīng)銷商的成長(zhǎng)性。還有就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，導(dǎo)致經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)上，與地方性品牌的價(jià)格撕殺激烈，后備力量嚴(yán)重不足。
姓名：王發(fā)財(cái)
河南·駐馬店
主營(yíng)：仿石漆
我2015年進(jìn)入涂料行業(yè)，至今做了6年，先后代理了2-3個(gè)品牌，目前主營(yíng)某品牌仿石漆。因?yàn)樽鐾苛洗碇白鲞^10年的油工師傅，對(duì)行業(yè)還是比較了解，所以能夠很快在駐馬店站穩(wěn)腳跟。去年由于新代理的品牌在當(dāng)?shù)刂冗€不夠，前期我只能帶著團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng)找當(dāng)?shù)氐难b修公司和裝修師傅吃飯應(yīng)酬，中國(guó)人比較重感情，通過各種客群維護(hù)最終打開了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。做代理商想要繼續(xù)發(fā)展壯大必須要有一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)支撐，一個(gè)人可能跑得很快，但一群人才能跑得更遠(yuǎn)。
（以上人名均為化名）
