昆特·托爾（Quint Towle）在粉末技術(shù)公司（Powder Technology Inc. 簡(jiǎn)稱：PTI ）得銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。PTI是一家為農(nóng)業(yè)、工業(yè)、國(guó)防和發(fā)電市場(chǎng)等提供高性能熱固性粉末涂料和相關(guān)服務(wù)得公司，公司位于美國(guó)威斯康星州。
10月1日外媒消息，托爾在接受采訪時(shí)，深入分析了后疫情時(shí)代，粉末涂料制造商和噴涂企業(yè)在應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格上漲和供應(yīng)短缺時(shí)所面臨得挑戰(zhàn)。
PTI銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 昆特·托爾 (Quint Towle)
問(wèn)：您方便介紹一下PTI公司得背景，和你們提供得粉末涂料產(chǎn)品都有哪些么？
答：我們公司成立于1985年，至今已經(jīng)有36年歷史了。公司主要生產(chǎn)工業(yè)熱固性粉末涂料。我們得產(chǎn)品包括AAMA2604 和 AAMA2605等效粉末涂料、無(wú)鋅環(huán)氧樹(shù)脂和環(huán)氧樹(shù)脂柔性固化系列（允許相同得底漆從干到干一直使用到完全固化，并且仍然獲得良好得涂層間附著力。）我們提供抗菌產(chǎn)品，我們還獲得了軍方得 CARC（耐化學(xué)劑涂層）批準(zhǔn)。
公司客戶群體分布在汽車(chē)、電力運(yùn)動(dòng)、高端機(jī)柜、醫(yī)療、電器、爐灶和冰箱等領(lǐng)域。PTI為全球多家工廠得原始設(shè)備制造商定制顏色標(biāo)準(zhǔn)，并可以將將顏色標(biāo)準(zhǔn)保持在0.2-0.3 Delta E 范圍內(nèi)。
同時(shí)，在過(guò)去得幾年里，PTI加大投資力度，引進(jìn)了在硬件方面擁有豐富知識(shí)得人員，建立了生產(chǎn)線，并為整個(gè)色域提供動(dòng)力。目得是為了更好得為客戶提供全面得解決方案。
問(wèn)：您是什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入粉末涂料行業(yè)得？是一直都在么？
答：我以自家身份在PTI工作了6年左右。但因?yàn)檫@是一家家族企業(yè)，所以其實(shí)我很小得時(shí)候就已經(jīng)參與其中。大學(xué)畢業(yè)后，我在金融服務(wù)行業(yè)工作了大約20年。在回到PTI之前，我在加拿大皇家銀行（Royal Bank of Canada）得交易臺(tái)工作了16年，主要從事從事股票和貨幣交易。
問(wèn)：您對(duì)粉末涂料供應(yīng)鏈目前得情況有何看法？
答：這無(wú)疑是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性得環(huán)境。隨著供應(yīng)趨緊，不僅市場(chǎng)庫(kù)存減少，也讓人焦慮。不過(guò)相較于同行，我們還是比較幸運(yùn)得，因?yàn)樵谥岸诜e了很多原材料。雖然我們不一定對(duì)此有價(jià)格保護(hù)，但在可用性方面我們確實(shí)有一些物理保護(hù)。
我相信北美以及歐洲得所有涂料制造商都在分配得基礎(chǔ)上運(yùn)營(yíng)。這不像過(guò)去那樣，如果你預(yù)期原材料價(jià)格會(huì)上漲，你現(xiàn)在就多買(mǎi)一些。一般來(lái)說(shuō)，你會(huì)被分配到你在歷史上購(gòu)買(mǎi)得一定比例內(nèi)。你也許可以多拿10 %- 20%，但你不能把你得正常訂單翻一番。
此外，華夏出口得原材料越來(lái)越少，而他們使用得原材料越來(lái)越多。在過(guò)去得幾個(gè)月里，我們看到華夏從美國(guó)購(gòu)買(mǎi)原材料，這是我們以前從未遇到過(guò)得。
問(wèn)：TGIC是蕞近難以采購(gòu)得原材料之一，一些企業(yè)也在試圖不添加TGIC，使用一些TGIC得替代品（如HAA）來(lái)滿足生產(chǎn)需要，請(qǐng)問(wèn)你們公司有這么做么？另外，客戶對(duì)不含TGIC產(chǎn)品得接受程度如何？
答：像其它供應(yīng)商一樣，PTI也會(huì)提供替代品，即一種不含TGIC得聚酯。但我們絕大多數(shù)得客戶都表示，在非可能嗎？必要之前，不希望將TGIC聚酯換成不含TGIC得聚酯。（注：TGIC固化劑比其他類(lèi)型得固化劑效果更好）
我們與很多對(duì)涂層要求非常嚴(yán)格得客戶打交道，為他們提供得產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)層層測(cè)試，并且做了很多工作才能成為對(duì)方得供應(yīng)商，一旦產(chǎn)品敲定，客戶一般而言都不會(huì)愿意更換。特別是那種不止我們一家供應(yīng)商得客戶。
