繼4S店銷售顧問、車圈KOL、車企高管、明星之后，跨界大咖也走進(jìn)了易車直播間。3月2日，易車大牌直播日邀請局座張召忠與“吳佩頻道”創(chuàng)始人吳佩組成跨界搭檔，為用戶解讀即將上市的一汽奔騰明星車型T77 PRO。專業(yè)汽車KOL與軍事領(lǐng)域?qū)＜业幕樱瑸橛脩魩砹艘粓霾灰粯拥闹辈ンw驗(yàn)，本場直播最高在線人數(shù)將近210萬，創(chuàng)下易車品牌直播活動的單場新高，這也是用戶對這次突破“次元壁”的直播形式的肯定。在兩位“主播”專業(yè)硬核的科普下，這場直播變得生動有趣、通俗易懂。
跨界主播入場，生動解讀領(lǐng)先“硬核”發(fā)動機(jī)
受疫情影響，線下銷售按下了暫停鍵，汽車圈的直播卻按下了快進(jìn)鍵。直播不僅打破了時(shí)間和空間的限制，還為用戶提供了直觀的車輛特色展示，讓其對車有沉浸式的感知體驗(yàn)。在這場直播中，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，人在三亞的張召忠與北京易車直播間的吳佩及主持人遠(yuǎn)程兩地進(jìn)行了連線直播，聚焦一汽奔騰T77 PRO配置的行業(yè)領(lǐng)先的自主研發(fā)發(fā)動機(jī)，進(jìn)行了生動的展示和解說。
汽車大咖與跨界大咖的搭檔，是易車與廠商一起探索直播場景的嘗試。張召忠作為“網(wǎng)紅”軍事評論員，從宏觀角度介紹我國軍工行業(yè)發(fā)動機(jī)研發(fā)歷程、現(xiàn)狀等，并回顧了捷達(dá)、紅旗等自家用車的經(jīng)歷。而吳佩作為“中國十佳發(fā)動機(jī)”評委，以專業(yè)、生動的語言，詳細(xì)介紹了一汽奔騰采用的智能熱管理技術(shù)、350bar直噴系統(tǒng)、DLC涂層等等領(lǐng)先技術(shù)，并借助現(xiàn)場發(fā)動機(jī)模型，讓網(wǎng)友看得清清楚楚。
本次直播的“主角”一汽奔騰T77 PRO搭載的1.5T發(fā)動機(jī)，是一汽自主研發(fā)的第三代渦輪增壓直噴發(fā)動機(jī)，最大功率和峰值扭矩分別達(dá)到140Kw、300N m，性能超越同類型合資品牌的主流產(chǎn)品。通過局座張召忠與吳佩的完美配合，產(chǎn)生出1+1 2的效果。既發(fā)揮了縮短品牌認(rèn)知鏈路、提供品牌背書等直播既有價(jià)值，還融入粉絲經(jīng)濟(jì)，為品牌帶來跨界大咖的粉絲群體，實(shí)現(xiàn)更大范圍的“圈粉”，更重要的是把發(fā)動機(jī)這種硬核知識變得貼近生活。
鎖定意向用戶，直播間引入在線預(yù)售“帶貨”
3、4月份通常是車企發(fā)布新車的高峰期，然而受疫情影響，越來越多的車企選擇以直播的方式，線上發(fā)布新車。作為新的線上營銷場景，直播可提高用戶看車效率，增強(qiáng)品牌背書和用戶信任感，有效解決效率和客戶體驗(yàn)的問題。易車的大牌直播日不僅為車企聚集人氣，還在挖掘深度潛在客戶和銷售線索上發(fā)力，為新車發(fā)布引流。
本場直播可以說是3月7日一汽奔騰T77 PRO正式上市的一場預(yù)熱，直播間還接入了易車旗下媒體電商平臺易車惠進(jìn)行在線預(yù)售。直播中，用戶掃碼可直接進(jìn)入一汽奔騰易車惠官方旗艦店預(yù)售頁面，支付1元訂金即有機(jī)會獲得7.7折購車資格等多重優(yōu)惠。通過在直播間引入新車在線預(yù)售的方式，可提前鎖定意向用戶，讓汽車直播離交易更近，對廠商、經(jīng)銷商產(chǎn)生新的更大價(jià)值。
在行業(yè)都在加碼直播等線上營銷的背景下，易車與一汽奔騰T77 PRO的合作，反映出汽車直播的兩個(gè)趨勢：一是直播多元化與精細(xì)化，橫向形式維度上明星、跨界大咖等將越來越多地走進(jìn)汽車直播間，縱向內(nèi)容維度上將有更多聚焦發(fā)動機(jī)等核心零配件或核心功能的專場講解，以進(jìn)一步聚焦產(chǎn)品特色；二是直播更向交易靠近，更強(qiáng)調(diào)實(shí)際銷售效果，真正走向“帶貨”。而這些也正是易車資源整合能力、直播創(chuàng)新能力及精準(zhǔn)的潛在購車人群等優(yōu)勢的體現(xiàn)和不斷進(jìn)化的方向。
