直通車關(guān)鍵詞的選擇是我們直通車推廣的重中之重。
選擇什么樣的關(guān)鍵詞，就會(huì)直接影響我們店鋪的訪客和最終成交量、以及直通車的推廣效果，而它也從另一個(gè)側(cè)面反映了客戶的需求。
投放什么樣的關(guān)鍵詞最適合
直通車投放關(guān)鍵詞的意義在于人群的匹配性。在選擇關(guān)鍵詞的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)很多相似的關(guān)鍵詞（比如商務(wù)香水男與香水持久男），但他們呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)不同。
我們要先將這兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行解讀，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們代表的是不同的群體，所以在選擇時(shí)，應(yīng)該以人群的匹配為導(dǎo)向而不是以數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)為導(dǎo)向。
通過(guò)這樣的分析選擇投放直通車，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才會(huì)得到進(jìn)一步的提升。而如果在初始階段就選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，后期會(huì)發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不會(huì)很優(yōu)秀。
選詞軟件有很多種，但是對(duì)于我們而言，學(xué)會(huì)直通車后臺(tái)的選詞工具就可以了。這個(gè)選詞工具是一個(gè)來(lái)自于官方非常成熟的體系，只要是官方重點(diǎn)主打的關(guān)鍵詞都包含在里面。
具體操作：新建推廣計(jì)劃后在頁(yè)面選擇寶貝的正常推廣，會(huì)出現(xiàn)添加關(guān)鍵詞的按鈕，點(diǎn)擊后會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)選詞的界面，接著可以選擇系統(tǒng)給出的推薦詞，也可以自主的搜索和添加。
在添加完關(guān)鍵詞之后，首先要做的就是找出成交小組。在初始前期建議大家選擇的關(guān)鍵詞在5-10個(gè)左右，這樣可以優(yōu)先培養(yǎng)出優(yōu)秀的關(guān)鍵詞迅速找到該產(chǎn)品的成交小組。
假設(shè)投放的是套裝產(chǎn)品如網(wǎng)紅兩件套、港味套裝兩件套和新款女套裝。
經(jīng)過(guò)三天的測(cè)試，得出成交方向在網(wǎng)紅套裝，就可以繼續(xù)在網(wǎng)紅套裝這個(gè)成交關(guān)鍵詞下繼續(xù)添加這個(gè)關(guān)鍵詞下的其他長(zhǎng)尾詞（比如網(wǎng)紅 兩件套夏季、網(wǎng)紅 兩件套裝 女神 顯瘦）。
這樣可以保證產(chǎn)品的成交穩(wěn)定性，因?yàn)檫@時(shí)候的成交方向是來(lái)自于網(wǎng)紅兩件套，那網(wǎng)紅兩件套下的其他長(zhǎng)尾詞的成交和表現(xiàn)基本上都是不錯(cuò)的。
在選詞的過(guò)程中，盡可能地要以二級(jí)關(guān)鍵詞為主導(dǎo)，因?yàn)樗怯蓪傩耘c基詞構(gòu)成，從點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率兩個(gè)維度看他的表現(xiàn)是可以的。
關(guān)鍵詞價(jià)格如何調(diào)整
先從簡(jiǎn)單的一個(gè)公式分析，投入產(chǎn)出比=成交金額/花費(fèi)金額，要根據(jù)關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比決定加價(jià)和降價(jià)。
可以把關(guān)鍵詞假想為招聘的公關(guān)人員，公關(guān)人員數(shù)據(jù)上表現(xiàn)的好，就會(huì)給他更多的錢(qián)；表現(xiàn)的不好，就不會(huì)給他投更多的錢(qián)，還會(huì)減少投給他的資金。
如何判斷投入產(chǎn)出比高還是低。。這里要說(shuō)到投產(chǎn)平衡點(diǎn)，投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1/利潤(rùn)率。
假設(shè)選擇一件女士套裝產(chǎn)品，客單價(jià)是100元，利潤(rùn)是60元。。
那我們可以求得：
利潤(rùn)率：60/100=60%
投產(chǎn)平衡點(diǎn)：1/60%=1.7
從數(shù)據(jù)可以得出投產(chǎn)平衡點(diǎn)為1.7時(shí)是保本，如果小于1.7那就是在虧損。
在知道投產(chǎn)平衡點(diǎn)為1.7后進(jìn)行下圖數(shù)據(jù)分析，可看出A、B、C、D、E、的投入產(chǎn)出比分別是1.9、0.84、1.89、1.76。。。。。
擁有投產(chǎn)平衡點(diǎn)作為依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，可以很快判斷出給A、C、D三個(gè)進(jìn)行加價(jià)，B、E可以進(jìn)行降價(jià)，因?yàn)榈陀谕懂a(chǎn)平衡點(diǎn)。
直通車投放關(guān)鍵詞的誤區(qū)
1）誤區(qū)：沒(méi)有成交的關(guān)鍵詞仍然在投放
投放關(guān)鍵詞后要看這個(gè)關(guān)鍵詞能否帶來(lái)收益。
通過(guò)對(duì)下面的報(bào)表分析，可以發(fā)現(xiàn)最后四個(gè)關(guān)鍵詞并沒(méi)有帶來(lái)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，意味著并沒(méi)有帶來(lái)收益。
因此可以說(shuō)這四個(gè)關(guān)鍵詞是無(wú)價(jià)值的關(guān)鍵詞，需要進(jìn)行刪除防止損失繼續(xù)增加。
之所以通過(guò)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)來(lái)判斷關(guān)鍵詞價(jià)值的原因，從一個(gè)公式“點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=支付人數(shù)/訪客人數(shù)”就看出可以根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率決定價(jià)值。
假想拿到一款產(chǎn)品去投放，先選擇了A-H 8個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。
在投放3-7天后，發(fā)現(xiàn)只有A、F、G三個(gè)有對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，拿著三個(gè)關(guān)鍵詞就可以保留繼續(xù)投放，將其他的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，因?yàn)樗鼈儾](méi)有帶來(lái)盈利。
2）誤區(qū)：不篩選直通車的關(guān)鍵詞就直接全部添加
打開(kāi)直通車推廣計(jì)劃點(diǎn)擊進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)推廣，不少賣(mài)家找到要推廣的寶貝后想要添加搜索給出展示的一些關(guān)鍵詞。
但是當(dāng)點(diǎn)擊添加關(guān)鍵詞按鈕時(shí)發(fā)現(xiàn)直通車給自己推薦了很多很多關(guān)鍵詞，這時(shí)候可能不知道如何去選擇使用；
索性把關(guān)鍵詞不進(jìn)行篩選的直接全部投進(jìn)去進(jìn)行投放，這樣做會(huì)存在很大的問(wèn)題。
正確的做法是將篩選的步驟分為三步：
- 將7分以下的詞進(jìn)行刪除；（1-5分無(wú)展示機(jī)會(huì)，6分有機(jī)會(huì)展示，7-10分首屏展示機(jī)會(huì)）。
- 將關(guān)鍵詞不匹配的進(jìn)行刪除；
- 將點(diǎn)擊指數(shù)少的進(jìn)行刪除。
任何一個(gè)詞任何一種組合方式其實(shí)都值得細(xì)細(xì)的去體會(huì)。可以從中無(wú)限地去接近消費(fèi)者的心理，消費(fèi)者的想法。而把握了消費(fèi)者的想法，后面的事會(huì)簡(jiǎn)單很多。
直通車選詞只是開(kāi)直通車的第一步，后續(xù)還有很多細(xì)節(jié)需要去優(yōu)化，我這里分享給你一份直通車資料，是我和身邊多位直通車高手一同整理出來(lái)的，看完就能明白直通車操作的各種細(xì)節(jié)：
由于圖片尺寸問(wèn)題，可能會(huì)有些模糊，需要的私信我【直通車】，我發(fā)你一份，希望幫助電商賣(mài)家利用好直通車這個(gè)工具：
今天的分享就到這里，感謝大家閱讀！如果你在操作店鋪過(guò)程中遇到解決不了的問(wèn)題，歡迎評(píng)論、私信我，我都會(huì)給你們一一解答。
