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      ROI搞不起來_看下你優(yōu)化目標(biāo)選對了嗎?

      放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-02-24 04:23:51    作者:百里欒鸞    瀏覽次數(shù):89
      導(dǎo)讀

      巨量千川如何玩轉(zhuǎn)優(yōu)化目標(biāo)一: 底層邏輯什么是轉(zhuǎn)化目標(biāo): 人群慣性行為動作深度淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo): 進(jìn)入直播間/直播間粉絲提升/直播間評論/直播間商品點擊深層轉(zhuǎn)化目標(biāo): 直播間下單/直播間成交/支付ROI進(jìn)入直播間: 快速引流

      巨量千川如何玩轉(zhuǎn)優(yōu)化目標(biāo)

      一: 底層邏輯

      什么是轉(zhuǎn)化目標(biāo): 人群慣性行為動作深度

      淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo): 進(jìn)入直播間/直播間粉絲提升/直播間評論/直播間商品點擊

      深層轉(zhuǎn)化目標(biāo): 直播間下單/直播間成交/支付ROI

      進(jìn)入直播間: 快速引流,需要定向精準(zhǔn)要求直播間承接能力強

      粉絲提升: 適當(dāng)小額投放對標(biāo)達(dá)人精準(zhǔn)粉絲

      評論: 互動指標(biāo), 適當(dāng)小額投放即可

      商品點擊: 了解商品的意向,適用于直播間客單價較低主播轉(zhuǎn)化能力強

      下單成交: 直接轉(zhuǎn)化為目標(biāo),重點付款率

      總結(jié):

      轉(zhuǎn)化目標(biāo)的本質(zhì)就是篩選人群,系統(tǒng)根據(jù)用戶行為深度找到符合你目標(biāo)的人群展示廣告

      例如: 選擇直播間評論,系統(tǒng)就給你匹配有這個動作的人,至于這群人能不能成交系統(tǒng)是不負(fù)責(zé)任的

      所以我們一般把淺層目標(biāo)的流量也稱泛流量,那么泛流量如果想要成交產(chǎn)生高ROI,就是你的直播間有低價引流產(chǎn)品

      比如4.9,9.9元福利款,所以投淺層目標(biāo)就是為了拉人氣,為了進(jìn)人

      這種人群標(biāo)簽一定要控制比例,過多會導(dǎo)致直播間人群標(biāo)簽不準(zhǔn),后期正價產(chǎn)品成交率低

      這里說到的重點是篩選人群,那么怎么篩選人群?

      篩選人群的本質(zhì)就是篩選好的廣告計劃

      篩選好的廣告計劃本質(zhì)就是篩選好的數(shù)據(jù),哪些數(shù)據(jù)?

      千展、點擊率、轉(zhuǎn)化率,篩選這三個數(shù)據(jù)

      篩選賬戶歷史既能跑量ROI又好的標(biāo)桿數(shù)據(jù),比如通過歷史優(yōu)質(zhì)計劃數(shù)據(jù)分析確定了標(biāo)桿數(shù)據(jù)指標(biāo)

      千展: 40-50的時候,這個品跑的消耗和ROI好

      同樣點擊率: 2.6—3.0范圍內(nèi),轉(zhuǎn)化率3.0—3.5范圍內(nèi)

      那么千展和點擊率同時低于上面范圍的計劃,是不是就可以關(guān)了,為什么關(guān)?

      因為ECPM=出價*預(yù)估點擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000

      你賬戶一直在篩選優(yōu)質(zhì)的點擊率和轉(zhuǎn)化率的計劃,你廣告計劃一直在刺激系統(tǒng),

      我就是要這些人群,低的不要,你別給我,給我了我就不消費

      長期下來,同樣的素材你出價比你同事低點,你都可以跑起來,你同事就跑不起來

      這就是投手常說的廣告計劃的穩(wěn)定模型,模型是靠你一點一點篩選出來的

      二: 如何玩

      1: 新賬戶

      前期沒有人群模型,在起號階段第一周時間,可以這樣組合

      淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)為60%+深層轉(zhuǎn)化目標(biāo)40%

      例如:

      投進(jìn)入直播間可以放小額預(yù)算,采用相對精準(zhǔn)定向要窄: 達(dá)人粉絲/行為興趣

      投粉絲提升和評論,可以補充互動數(shù)據(jù),提升互動數(shù)據(jù)來帶動深層目標(biāo),投互動注意一定要金額小,速度慢

      不敢剛開播沒幾分鐘,就把互動預(yù)算消費完了

      深層轉(zhuǎn)化全部投成交+專業(yè)計劃+定向選擇抖音達(dá)人和萊卡,新賬戶看出價-曝光-點擊數(shù)-千展-點擊率

      記錄數(shù)據(jù)規(guī)律,找到共性,切記這個時候一定要用表格記錄,千萬不要用腦子記

      最終要找到賬戶在哪個千展范圍內(nèi),曝光在1000,3000, 5000點擊率分別是多少,千展分別是多少,篩選點擊率高的數(shù)據(jù)范圍,為下一步賬戶起量做好數(shù)據(jù)參考

      2: 穩(wěn)定期

      20%淺層目標(biāo)(進(jìn)入),主要是為了協(xié)助直播間拉在線,快速補充小量補進(jìn)線

      用專業(yè)版達(dá)人粉絲或者行為興趣,采用低預(yù)算+出價稍高快速放量

      80%用來投成交計劃,專業(yè)版+優(yōu)質(zhì)定向,這個階段不建議用極速計劃

      粉絲提升和評論根據(jù)實際情況可以不投或者根據(jù)時間節(jié)點小額預(yù)算

      3: 放量階段

      70%成交目標(biāo)+專業(yè)計劃

      20%成交目標(biāo)+極速計劃

      10%淺層目標(biāo)輔助

      1、遞進(jìn)式活動起號玩法(更新于2023年01月26日)

      (私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)

      遞進(jìn)式活動起號玩法,通過迎合直播算法,遞進(jìn)式拉動直播權(quán)重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進(jìn)式在個人直播間單月貢獻(xiàn)量級1000萬GMV。

      2、短視頻測爆款玩法(更新于2023年02月04日)

      (私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)

      短視頻測爆款玩法,相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款,這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦,普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間,單月貢獻(xiàn)量級2000萬GMV。

      3、單品千川投放玩法(更新于2023年02月06日)

      (私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)

      千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級超過5000萬GMV,是我個人應(yīng)用最多的直播間玩法。

      4、三駕馬車混合流量玩法(更新于2023年01月13日)

      (私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)

      三駕馬車玩法,三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式,但操作過程較為復(fù)雜,目前占有月GMV不足1000萬,新手團(tuán)隊不推薦。

       
      (文/百里欒鸞)
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