新一輪發展周期大幕已經全面開啟。對于家電產業的所有廠商來說，接下來到底應該怎么干？拼什么？怎么拼？為誰拼？
華辛||撰稿
隨著新一輪市場競爭大幕的開啟，對于眾多家電廠商來說，是時候放棄抱怨、指責，以及自暴自棄，集中無限的精力和有限的資源，整合團隊的力量和產業鏈的資源，開啟一輪直面市場、直達用戶的新戰役。
簡單來說，每一臺產品的出貨，每一款新品精品的銷售，都要依靠團隊“系統有力”的組織和方法，而不是簡單粗暴地推銷，以及總是低價的促銷。必須要有策略、有手段、有組織、有分工。
所有的工作，歸結起來就2點：第一，內部一切要圍繞產品搞突破，提升功能、提升效率；第二，外部一切要圍繞用戶搞市場，提升斗志，豐富手段。最終，內外共同發展才能回歸成為競爭的原點和市場經營的初心，即從用戶中來，到用戶中去，聚焦產品、提升服務，為用戶、為民心。
打造好產品，時間和空間都不多了！
產品，對于所有家電廠商來說，并不陌生。
這些年來的家電市場上就出現了兩種因為產品引發的新現象：一是，一些家電企業打造的好產品，不只是獲得年輕用戶的追捧，成為網紅級、名人級產品，而且還受到同行的模仿和跟進；另一邊，則是最近五六年以來，沒有好產品的廠商，再多的促銷廣告、零售渠道和超低價格，也很難贏得市場和用戶的訂單了。
對于打造用戶需要的好產品，很多廠商卻很陌生，甚至不少廠商不知道從何處入手為用戶做產品。過去幾年，廠商的傳統玩法，就是“只要有產品就行”，價格一降就能賣出去。現在是，年輕一代的用戶，有了自己的想法、追求，就會產生對產品的很多要求和想法。但是，大量廠商們面臨到的困惑卻是：產品同質化現象太嚴重了，到底如何打造差異化的好產品呢？
在打造好產品上，任何廠商都沒有小道可走，只有一條正道：研究用戶，從用戶使用產品的痛點和不滿足點出發，到跟隨用戶的步伐對于高品質生活方式和生活理念的追求，打造更多引領潮流和趨勢的產品。產品其實就是民心，就是核心。
說白了，好產品一定是從用戶生活中的不滿意、不滿足中找到的靈感，也倒逼著所有廠商需要投入更多的時間、精力、團隊去研究用戶生活方式、傾聽用戶的聲音，甄別用戶的真偽需求差異。
最重要的是，當前留給家電廠商打造“好產品”的時間和空間，已經越來越少，路也是越來越狹窄了。
盯用戶，不能太單純必須大踏步！
用戶現在是越來越復雜了，但很多家電廠商直面用戶的手段卻很單純，甚至頗為稚嫩。比如說，總認為“降價讓利”、“搞個噱頭”、“炒個概念”，就可以搶眼球，直接賣貨了。卻根本搞不清楚，用戶到底需要什么？
面對用戶，家電圈認為，接下來很多廠商不能“太單純”。總是想著“一招搞定”、“一品熱賣”、“一戰決勝”，卻忽視了用戶需求要么是分散了，要么是多變了，要么是隨機了。最重要的是，用戶不會被企業輕易牽著“牛鼻子”到處跑了。
對于家電企業來說，接下來在一線市場上，面對用戶必須要做好“過五關闖六將”的心理準備。一是，在產品的研發上，要根據用戶的實際需求進行分層，不是簡單的價格高調，而是要在釋放品質感的基礎上，做尊貴版、極簡版等創新；與之相匹配的，就是產品之外的品牌圈層化分散經營，真正將產品、品牌與用戶精準打通。
二是，在市場的經營上，要根據渠道的碎片化和分裂化，不斷推動網點的完善，將貨鋪出去、品牌打出去、個性標簽傳出去，一切才有可能；現在很多家電企業生意不好的背后，是根本找不到用戶，而最終原因就是市場網點的空白太多。大量用戶根本看不到產品，也無法獲得體驗。
三是，在用戶的滿足上，一定要善于借助各種興趣圈層，最終“在個性化中抓住規模化共性”，即通過興趣社群將分散在全國各地、擁有共同愛好的用戶需求抓起來，形成一個規模化的群體，實現精準化推送。用戶現在的確很分散、需求也很多變，但年輕用戶現在又呈現出扎堆效應。原因就是共同的興趣愛好形成了市場共振。
====
家電圈：覆蓋產業面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平臺。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！
?====
