“對方應該主動拜訪我”、“對方應該先開口和我說話”、“對方應該……”
每個人的腦海里很容易就闖入這樣的念頭。在人們的心里，這似乎已被視為理所當然的反應。
這些念頭雖然已經變成自然的反應，但是，她們卻不是待人接物，求人辦事應有的正確態度。如果你一直固執于友情應該由對方主動給予的原則，你將交不到朋友，你的影響力也會受到局限。
不論在什么場合下，忽視別人都是不可原諒的過錯。
事實上，主動和別人打招呼是大部分領導者共有的特征。如果你有機會參加大規模的會議，不妨仔細觀察那些游走會場，到處向人打招呼，到處向陌生人自我介紹的人，他們都是舉足輕重的人物。
那些會走到你面前說“我是×××，請多指教”的人，都是現在或未來的大人物。你仔細思量、細心觀察，將會發現他們之所以成功，就是因為他們愿意主動并且熱心地結交朋友。
有些人這樣解釋這種行為：“我或許對他并不重要。但是，他對我卻非常重要，所以我必須主動接近他。
陌生人主動向你開口，至多你會認為他冒昧失禮，卻不會因此感到憤怒。你主動和不認識的人說話，會得到許多好處。
你一開始便要主動向別人打招呼，因為你的招呼會使他感到舒服，你也因此可以放松心情。你的主動一定會有所回饋，那就像在寒冷的早上，你必須先預熱引擎才能發動車子是一樣的。
有主動的結交意識，你才能認識更多的朋友，并因此得到更多的幫助。
現在，通過經營服裝發展起來的法姬娜集團年營業額已逾億元。談到自己事業的成功，潘高釗總是說，全賴有朋友幫忙。結交朋友可以說是潘高釗的制勝法寶。
潘高釗出生于浙江溫州的瑞安。家中孩子眾多，他是老小。在他很小的時候，母親就開始做生意，家境也隨之富裕起來，他也被經商的環境熏染。潘高釗說，母親從未教過他經商的秘訣，只告訴他要把握好人生的三樣法寶：學文、練武、交朋友。這三樣法寶可以說讓他受益終身，尤其是交朋友這一點，潘高釗做得最是賣力。
后來哥哥做生意不慎，賠了大錢，家道中落，潘高釗受到很大震動。于是他做出違背母親意愿的決定：下海，不再讀書。1984年，17歲的潘高釗開始挖掘人生的“第一桶金”。他用扁擔挑了一擔松緊帶，幾經周折到義烏去賣。見到潘高釗小小年紀如此辛苦，義烏一位商家可憐他，當場就把松緊帶全部買下。這可是潘高釗平生賺到的第一筆錢，盡管只有幾十塊。
1986年，潘高釗去了一趟蘭州，攬些廢舊物資的生意來做。懷揣母親塞給的200元錢，他上了火車。那年頭，在火車上坐軟臥的只有兩種人：一種是高干，另一種是個體戶。于是潘高釗總是有意無意地往軟臥車廂跑，希望因此結交一些可以進行業務往來的朋友，這還真的非常有用。他的一位很好的朋友就是和他在軟臥車廂下象棋認識的。
潘高釗以真誠的態度結交了一些對自己幫助非常大的朋友。雖然有朋友協助，潘高釗未必每事必成，但卻為他日后的成功埋下了伏筆。正因為如此，朋友被潘高釗稱為無形資產。
可見，主動結交朋友會給自己的事業帶來很大的幫助，但是在結交之前就要有一種主動結交的意識。
另外，值得注意的是，在主動結交別人時，主動向別人進行自我介紹是非常有用的，可是一般人都不會主動向別人作自我介紹，他們大都等待別人來打開僵局。這對于結交別人是十分不利的。
所以，你應該積極學習大人物主動向人作自我介紹的勇氣。只要你認為沒有什么事可以令你膽怯，你就不會畏懼。何況你只是要去認識他，并且讓他也認識你罷了!
在財經界、文藝界、政界和學術界，那些執牛耳的大人物，都是極富人情味的人，他們都是容易打動人心的專家。（轉）
