這些年來，很多家電經銷商并不是害怕變革、變化，而擔心一些家電企業說變就變和朝令夕改的不確定：今天剛剛承諾的，后天就不兌現了，變臉比翻書還快。更讓一些經銷商沒想到的，一些家電企業這些年來一直是“嘴上說變”就是不行動。
何聲||撰稿
“有些事情，讓我們感覺很奇怪，也很無奈。明明是企業管理層做出的決策，要我們主動求變，積極擁抱用戶和客戶，一旦我們在市場上去嘗試一些涉及到創新變革的項目和活動，涉及到費用資金，可能要先投入后產出，或者先虧損后盈利時，不是涉及到財務管理制度上的不允許，就是企業管理和組織流程上就通不過，最終結果則是‘上面還在喊著要變，下面早就沒有空間和熱情’了”。
這兩年來，一線市場上的家電企業營銷人員、業務人員，在與家電圈聊起關于變革話題時，總是會說“變革很好，也必須要變”，但一涉及動真格，就很難落地。比如說，推動家電代理商向代運營商轉型，很多企業都在這么干。但是，如果只是營銷環節變革，而涉及企業內部的管理手段、財務制度不變，營銷變革根本推進不了。同樣，一些代運營商如果只負責營銷服務，而工廠負責的倉儲、物流配送，以及促銷培訓等配套服務跟不上，同樣會出現轉型的斷層和脫節，拖累市場業績的走低。
“變就變，不變就不變，但不能一會說變，另一會兒又說不變，對于我們這些經銷商來說，本身規模實力小、員工少、抗風險能力也弱。說實話，面對時代的更迭和產業的變化，最害怕的就是家電企業動不動就折騰一把，結果不只是影響了市場操作的連續性，而且很多變革發現從一開始就沒有想好，急忙推進之下一遭遇問題就走回頭路”。
不少家電經銷商，在與家電圈談起家電產業變革，特別是經歷合作伙伴家電品牌商的轉型時，發現最大挑戰并不在于“轉型”這個動作本身，而是轉型之初的計劃性、制度性，以及轉型過程中的挑戰性和實力等配套，都需要企業進行充分考量和全盤準備，否則很容易出現讓商家擔憂“三天打漁兩天曬網”的局面。一些商家就說，“市場本身是復雜的，一方面需要變化，另一方面又希望保持穩定性、連續性，一些家電企業以變化著稱，因為變革不管對錯都會落地和實施，而另一些企業則以模仿和跟進變化著稱，往往是承諾的變化兌現不會超過三成，最終就會在一線市場走樣、變調”。
這兩年來，一線市場上家電產業已經大步邁進產業升級和消費迭代雙變革的“深水區”，但很多家電廠商卻遭遇了“前所未有”的經營挑戰。在家電圈看來，大部分挑戰與壓力，并不是來自于外部市場環境和經濟環境的變化，而是企業內部應對外部市場和消費變化的手段和方法，沒有及時突破和換新。換個角度來說，很多家電廠商的產品和營銷的變化速度，跟不上用戶需求和品質生活升級的變化速度；同時很多家電廠商過去幾年一直在說的變革轉型與創新，但真正落地的成果、舉措基本上也不會超過二三成。
面對這一系列困局和挑戰，家電圈認為，解鈴還需系鈴人。對于所有家電企業來說，擁抱時代的積極主動變革與轉型，一定是“自上而下”，從企業的決策層、管理層到經營、執行層，一步步連鎖反應、強勢推進，才能在一線市場上形成“水到渠成”的戰斗力；但是，一些家電廠商的變革，如果總是想著借助外部的力量，比如商家和用戶，產生所謂“自下而上”的倒逼局面，結果往往會出現“說的多，做的少；想的多，動的少”。
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