當(dāng)VC為消費(fèi)擠破頭的時(shí)候，一個(gè)黑馬賽道正在不斷接收資本遞出的橄欖枝。
電子簽名服務(wù)廠商e簽寶完成了12億元的融資，紅杉華夏、G資本、普洛斯隱山資本領(lǐng)投，國海創(chuàng)新資本、廣投資本、溫氏資本、遠(yuǎn)翼投資等跟投。
e簽寶成立于2002年，目前主要為客戶提供具有法律效力的電子合同全生命周期服務(wù)，期間已進(jìn)行了多輪融資。其中，2020年11月完成D輪融資，交易金額10億元，達(dá)晨創(chuàng)投、深創(chuàng)投、凡創(chuàng)資本、戈壁創(chuàng)投、通衡浙商資本等機(jī)構(gòu)參與。
除去融資，e簽寶此前宣布戰(zhàn)略并購金格科技，后者專注于可信應(yīng)用軟件領(lǐng)域，曾于2014年掛牌新三板，在電子簽章領(lǐng)域存在優(yōu)勢。
快時(shí)代伴著快節(jié)奏，人們總在尋找下一個(gè)風(fēng)口，試圖從中尋得利好，嘗點(diǎn)甜頭，如今來看，國內(nèi)電子簽名行業(yè)這一領(lǐng)域頻頻吸金，有些門道。
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迎來天時(shí)地利
長久以來，只有有人聚集的地方就有煙火氣，就有商業(yè)交易。
人們習(xí)慣用一紙文書附帶證明身份的簽名來達(dá)成博弈之下的合作，以表示自己的誠意。
時(shí)過境遷，受新時(shí)代文明的熏陶，不少傳統(tǒng)方式正在一步步地被認(rèn)知、被打破、甚至被顛覆。
互聯(lián)網(wǎng)力量幾乎改變了一切，包括改變時(shí)代的進(jìn)化軌跡。
人們受此庇蔭，自然而然地改變看法，覺醒意識(shí)，開啟意義重大的革新。
天時(shí)地人和不是虛言，e簽寶創(chuàng)始人金宏洲便抓住了其中的商機(jī)。
創(chuàng)辦e簽寶的契機(jī)很簡單，在跑工商辦事的過程中，當(dāng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)工商局各類手續(xù)繁多，效率不高，主要原因就在于文件簽署的受限性。
若能改變傳統(tǒng)簽章這一方式，不失為是個(gè)降本增效的好辦法。
要知道，簽署紙質(zhì)文件不僅耗費(fèi)紙張，還需要來回快遞，耗時(shí)又耗力又耗財(cái)，積少成多，這上面的成本可不是一筆小數(shù)目。
2002年e簽寶孕育而生，起初公司主張無紙化辦公，采用電子印章軟件模式，但這一模式并不吃香，只能賺個(gè)小錢，無法擴(kuò)容客戶群，陷入瓶頸是自然。
好在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高舉旗幟而來，e簽寶選擇轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)力電子簽名，2014年推出電子簽名SaaS平臺(tái)，向服務(wù)過渡，應(yīng)用行業(yè)開始覆蓋金融科技、醫(yī)療衛(wèi)生、B2B電商、大型制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)、在線旅游等。
這一選擇無疑是具有預(yù)判性的，畢竟電子簽名市場空間值得想象，有政策有技術(shù)。
乘著數(shù)字化和智能化之風(fēng)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為國民經(jīng)濟(jì)重要的支撐，跟隨政策利好（“十四五規(guī)劃”）疊加5G、云計(jì)算、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)不斷升級(jí)，電子簽名的規(guī)范化落地得到保障，應(yīng)用場景得到拓寬。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年電子簽名簽署次數(shù)已突破500億大關(guān)。
尤其在新冠疫情的催化下，隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型意識(shí)不斷滲透，電子簽名這一對(duì)標(biāo)B端的服務(wù)價(jià)值被進(jìn)一步認(rèn)可，入局的公司直接受到了利好。
美國電子簽名公司DocuSign2018年上市，目前作為頭部標(biāo)的占據(jù)了全球電子簽名市場70%的份額，在疫情時(shí)期，2020年股價(jià)漲了近2倍，目前市值在515億美元。
DocuSign行情走勢
國內(nèi)的e簽寶也通過這一時(shí)期加強(qiáng)了用戶粘性，拓展了用戶群，2020華夏電子簽名用戶使用服務(wù)商品牌占比上，e簽寶達(dá)到43.1%，占據(jù)市場份額第壹。公開數(shù)據(jù)顯示，e簽寶已服務(wù)超過502萬家企業(yè)用戶，個(gè)人用戶突破2.7億，累計(jì)簽章量超121億次，日均簽署量超2000萬次。
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競爭加劇下盈利難？
雖然目前e簽寶在市場上占據(jù)一定的先行優(yōu)勢，但不可否認(rèn)，由于行業(yè)還處于市場教育階段，滲透率還處于低位，2019年這一數(shù)字仍不到3%，而到2022年預(yù)計(jì)將提升至5%~7%。
而與之相對(duì)，電子簽名賽道競爭的白熱化程度與日俱增。
目前與其處于同一競爭梯隊(duì)的有法大大、上上簽等，其中，法大大今年3月完成了9億元的D輪融資，眾為資本、騰訊投資、大鉦資本等參與；上上簽?zāi)壳叭谫Y進(jìn)行到C輪，投資方包括經(jīng)緯華夏、DCM資本、順為資本等。
除此之外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛試水，京東推出了自研的電子簽業(yè)務(wù)，字節(jié)跳動(dòng)也上線了名為“電子簽”的在線合同平臺(tái)，騰訊除了自己投資，也在今年7月通過微信開放“騰訊電子簽”小程序...新的競爭對(duì)手層出不窮。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
更關(guān)鍵的是，電子簽的盈利問題依舊是“老大難”。
即便是上市超過三年的DocuSign，目前也沒有實(shí)現(xiàn)盈利。蕞新2022財(cái)年第二季度實(shí)現(xiàn)營收5.12億美元，同比增長49.57%；第二季度凈虧損2550.10萬美元。
比起虧損的業(yè)績，其估值還是過高，存在一定的泡沫。
要知道ToB的生意一向難做，入局者想要穩(wěn)定其盈利能力以坐穩(wěn)市場地位，需要在資源、技術(shù)、管理上加固自己的護(hù)城河。
再者，電子簽公司在國內(nèi)的上市環(huán)境并不成熟，已有成功先例的在美股市場，而基于外部環(huán)境的變化，國內(nèi)電子簽公司目前只有在有序擴(kuò)張中深耕業(yè)務(wù)才是上上策。
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結(jié)語
俗話說，時(shí)間就是生命，電子簽名便是一門做效率的生意。
隨著數(shù)字化進(jìn)程的加快，電子簽名這門技術(shù)服務(wù)按下發(fā)展加速鍵，受到了資本的矚目，畢竟背后可以打通的場景存在想象空間。
然而，這一對(duì)標(biāo)B端的生意不止是做技術(shù)，更是做服務(wù)，做生態(tài)，在目前有限的市場空間里，入局者距離真正做到頭部還任重而道遠(yuǎn)。
